Senior Business Development Manager (m/w/d)
Bereit, transformative Initiativen an der dynamischen Schnittstelle von Technologie und Versicherung zu leiten?
Wir sind ein wachsendes IT-Beratungs- und Softwareentwicklungsunternehmen. Rund 150 engagierte, internationale IT Begeisterte arbeiten im dynamischen Tallinn, Vilnius und im Herzen von München und Berlin zusammen. Wir beschränken die Bürokratie auf ein Minimum und bieten unseren Kunden in der DACH Region, dem Baltikum, Skandinavien und den USA bestmögliche Lösungen zur Digitalisierung. Unsere Fachgebiete reichen vom Versicherungswesen, dem Finanzwesen, über Logistik und dem öffentlichen Sektor bis hin zu Cybersicherheit und KI.
Dein Einfluss
Als Senior Business Development Manager (m/w/d) gewinnst und entwickelst Du aktiv neue Kunden, ermittelst deren Bedürfnisse, verhandelst Win-Win-Geschäfte und stellst die Kundenzufriedenheit sicher. Du bist die erste Anlaufstelle für unsere Kunden und baust eine gute Beziehung zu ihnen auf. Dabei hilfst Du ihnen, die Angebote der birkle IT zu verstehen und stellst sicher, dass sie den größten Nutzen aus unserem Wissen und unseren Dienstleistungen ziehen. Du verstehst die Versicherungsbranche und fühlst Dich in der Lage, bei Fachexperten für die Services und Angebote der birkle IT zu werben. Du verfügst über ein breites und belastbares Netzwerk in der Versicherungsbranche und hältst Dich stetig auf dem Laufenden.
- Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsbeziehungen – Du wählst Versicherungen aus, die von unseren Dienstleistungen profitieren können, baust eine Geschäftsbeziehung auf und sorgst dafür, dass der Kunde mehr unseres Serviceangebots nutzen möchte
- Mitgestaltung der Services & Angebote der birkle IT – auf Basis des Kundenfeedbacks und Einsichten in der Versicherungsbranche gestaltest Du mit Marketing und Consulting die Dienstleistungen der birkle IT mit und stellst sicher, dass diese dem Kunden helfen, ihre Ziele zu erreichen
- Aushandeln von Win-Win-Deals – Erreichen einer gemeinsamen Basis und Aushandeln von Deals, bei denen sowohl der Kunde als auch birkle IT gewinnen
- Evangelisierung der Services & Angebote der birkle IT - Du besuchst Messen, unterstützt unsere Marketingaktivitäten, teilst die aktuellsten Trends und bietest unseren Kunden neue Einblicke.
Deine Mission
- Marktanalyse: Durchführung einer gründlichen Marktanalyse zur Ermittlung von Trends, Chancen und potenziellen Wachstumsbereichen im Versicherungssektor. Dazu gehört die Identifizierung von Bereichen, in denen unsere Dienstleistungen die Bedürfnisse der Kunden erfüllen.
Strategische Planung: Entwicklung und Umsetzung umfassender Strategien zur Geschäftsentwicklung, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen. Du verstehst das Dienstleistungsportfolio der birkle IT und kannst die wichtigsten Merkmale und Vorteile kurz und bündig erklären und für nicht-technische Zuhörer stark vereinfachen. - Aufbau von Partnerschaften: Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden in der Versicherungsbranche, Pflege von Beziehungen und Abschluss von Geschäften zur Erweiterung unseres Kundenportfolios.
- Weiterentwicklung des Kundennetzwerkes: Ausbau der strategischen Partnerschaften mit wichtigen Interessen- und Branchenvertretern, darunter Versicherungsträger und Makler.
- Erzielung von Einnahmen: Förderung des Umsatzwachstums durch effektive Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsinitiativen, Erreichen und Übertreffen der festgelegten Ziele.
- Produktpositionierung: Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, insbesondere Marketing, um sicherzustellen, dass unsere Produkte und Dienstleistungen den Anforderungen der Branche entsprechen und effektiv auf dem Markt positioniert sind.
- Marktrepräsentation: Du repräsentierst die birkle IT bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Gelegenheiten, um unseren Bekanntheitsgrad in der Versicherungsbranche zu erhöhen.
Dein Gewinn
- Empowerment & Leadership: teile Deine Ideen und entfalte Dich selbst - wir geben Dir den Raum und die Unterstützung etwas zu bewegen
- Healthy Work-Life Balance: flexible Arbeitszeiten, fully remote/hybrid Work sowie die Möglichkeit bis zu 180 Tage im Jahr aus dem Europäischen Ausland zu arbeiten (“Workation”), 30 Tage Urlaub (+ Sonderurlaub), Zuschüsse für Sportaktivitäten (Urban Sports, Wellness) und interaktives Wellbeing-Programm (Humanoo App)
- Entwicklung: Feedback Kultur, bezahlten Zugang zu externen und internen Weiterbildungen und Workshops
- Gehaltspaket: die tatsächlichen Gehälter variieren und sind von Faktoren wie Berufserfahrung und Qualifikationen abhängig. Wir bieten auch eine Teilnahme an unserem Aktienprogramm (VSPO)
- Diversität: #thisisyourtime um genau so zu sein, wie Du bist. Wir sind stolz darauf, ein Ort der Chancengleichheit zu sein, an dem wir jedem die Möglichkeit geben wollen, sich voll und ganz zu entfalten. birkle IT begrüßt Bewerbende unabhängig von Abstammung, Religion, Geschlechtsidentität, Alter oder Familienstand, Behinderung und jeglichem anderen Status oder Hintergrund.
- Local Team Events: Brunches, Game Night, Movie Night, Meet-Ups und weitere Angebote
- Sonstige: Bezuschusste Betriebliche Altersvorsorge (50%), Fahrtkostenzuschuss/ Deutschlandticket, Rabatte für Mitarbeitende
Dein Talent
- Du bringst über 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von IT-Dienstleistungen und -Lösungen im B2B-Bereich mit und verstehst die Bereitstellung von IT-Dienstleistungen, die typischen Probleme, die dabei auftreten, und die Pflege von Kundenbeziehungen.
- Du verstehst IT-Themen gut und kannst unseren Kunden neue Erkenntnisse bieten. Du verstehst auch andere, verwandte Wissensgebiete, z.B. Marketing oder Technologie.
- Verständnis für den Kundenservice, einschließlich der Bewertung der Kundenbedürfnisse und der Kundenzufriedenheit, sowie der Einhaltung von Qualitätsstandards für den Service.
- Kommunikationsstärke ist eine Deiner herausragenden Eigenschaften. Du zeichnest Dich durch aktives Zuhören aus und besitzt die Fähigkeit, Entscheidungsprozesse positiv zu beeinflussen. Zudem verfügst Du über exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Komplexe Problemlösung & Kritisches Denken: Identifikation von Herausforderungen, Bewertung von Informationen und Umsetzung von Lösungsoptionen. Logisches Denken und überzeugende Argumentation bei der Problembewältigung.
- Kenntnisse im Umgang mit Microsoft Office, CRM-Tools wie Pipedrive und anderen verwandten Vertriebstools.
- Kommunikation und Medien - Kenntnisse über Medienproduktion, Kommunikation und Verbreitungstechniken einschließlich digitaler Kommunikationskanäle.
Du erfüllst nicht 100% unserer Anforderungen? Bewirb Dich gerne trotzdem!
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